Canonical: https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/

[Главная](https://runetlist.com/) › [Блог](https://runetlist.com/blog/) › Статья

# Как проверить B2B-кейс агентства до первой встречи

Период, бюджет, вклад команды и качество обращений: вопросы, которые помогают оценить применимость чужого результата к вашей задаче.

[Редакция Runet List](https://runetlist.com/about/)27 октября 2026 4 мин чтения

Содержание

- [Найдите исходную задачу](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#part-1)

- [Отделите количество от качества](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#part-2)

- [Проверьте арифметику](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#part-3)

- [Разберите вклад агентства](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#part-4)

- [Уважайте ограничения раскрытия](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#part-5)

- [Попросите разобрать неудачное решение](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#part-6)

- [Пример проверки причин роста](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#worked-example)

- [Перенесите выводы в собственный бриф](https://runetlist.com/blog/proverka-b2b-keysa/#part-7)

Рабочая схема: Как проверить B2B-кейс агентства до первой встречи
- 1 Найдите исходную задачу

- 2 Отделите количество от качества

- 3 Проверьте арифметику

- 4 Разберите вклад агентства

- 5 Уважайте ограничения раскрытия

Используйте эту схему как маршрут проверки. Состав работ уточняйте по данным проекта; подробные критерии и пример решения приведены ниже.

## Найдите исходную задачу

Кейс полезен не только итоговой цифрой. Нужно понять, что хотел получить заказчик, какие ограничения действовали и почему выбрали определённое решение. Рост трафика не объясняет успех проекта, если исходной задачей были обращения крупных предприятий.

Возьмём условную публикацию о трёхкратном росте лидов поставщика оборудования. До встречи выпишите, известны ли исходное число обращений, период, география, расходы и критерий лида. Пустое поле означает вопрос, а не доказанную ошибку агентства. Проверка должна помогать разговору, а не искать повод отвергнуть любой результат.

## Отделите количество от качества

Попросите объяснить, что считалось обращением: форма, звонок, уникальный контакт или подтверждённая заявка. Один человек мог отправить несколько форм. Автоматические обращения и дубли могут увеличить отчёт, не увеличивая число покупателей. Важен одинаковый способ подсчёта в исходном и конечном периодах.

Для B2B полезен следующий статус: обращение подходит по продукту, региону и масштабу задачи. Определение согласуют с продажами. Если в середине проекта критерий поменяли, показатели нельзя сравнивать без пересчёта или пояснения. Такая смена не обязательно плоха, но должна быть видна.

## Проверьте арифметику

Учебный пример: было 8 подходящих обращений, стало 12. Рост составляет 50%, но абсолютная прибавка равна четырём. Это не прогноз повторения. При небольшом количестве наблюдений одна или две заявки сильно меняют процент, поэтому в отчёте нужны и доля, и исходные числа.

Сравните одинаковые периоды с учётом сезонности. Если раньше оценивали месяц, а потом квартал, рост количества естественен и не доказывает улучшение. Отдельно проверьте расходы: увеличение обращений при кратном увеличении бюджета отвечает на другой вопрос, чем улучшение эффективности. Для российского проекта уточните, какие цели и правила подсчёта настроены в Яндекс Метрике: целевое действие, целевой визит и конверсия не являются взаимозаменяемыми показателями.

На небольшом экране таблицу можно прокрутить.

Проверьте арифметику
Утверждение Что спросить Что станет понятнее

Лиды выросли База, период, правило счёта Размер и качество изменения

Стоимость снизилась Какие расходы включены Сопоставимость экономики

Выручка выросла Какие сделки и задержка Связь с обращениями

Видимость выросла Набор вопросов или запросов Границы измерения

## Разберите вклад агентства

Заказчик мог одновременно изменить цену, ассортимент, отдел продаж и предложение. Эти действия влияют на результат. Попросите перечислить, что сделала команда агентства и что происходило на стороне клиента. Хороший кейс не обязан доказывать чистую причинность, но должен различать участников.

Узнайте, какие специалисты работали над проектом и кто доступен сейчас. Название компании сохраняется, а состав команды меняется. Сходство отрасли без сходства задачи, цикла сделки и способа продаж не гарантирует применимость опыта. Для вашего проекта может быть важнее сложная аналитика, чем знакомый логотип клиента.

## Уважайте ограничения раскрытия

Клиент может запретить публикацию сумм, названия или внутренних отчётов. Это не делает кейс автоматически слабым. Обсудите обезличенные данные, метод расчёта и демонстрацию процесса без персональных сведений. Рекомендательный разговор возможен только с согласия участника.

Не требуйте пересылки чужих баз лидов и доступа к клиентским аккаунтам. Обычно достаточно агрегированных данных и объяснения логики. Отказ раскрыть конфиденциальное нужно отличать от отказа объяснить, что именно измерено. Второе оставляет риск даже при красивой презентации.

## Попросите разобрать неудачное решение

В реальном проекте часть гипотез не подтверждается. Спросите, что команда пробовала, по каким данным остановила действие и что изменила. Ответ помогает понять, умеет ли подрядчик ограничивать потери и обучаться на наблюдениях.

Не превращайте встречу в экзамен на память. Отправьте вопросы заранее, чтобы специалист мог подготовить разрешённые материалы. Полезнее совместно разобрать один релевантный проект, чем просмотреть десятки слайдов. В конце запишите оставшиеся неизвестные и способ проверить их на первом этапе.

## Пример проверки причин роста

Учебный кейс сообщает о росте заявок со 100 до 160. На встрече выясняется, что одновременно открыли новый регион и начали учитывать звонки, которые прежде не попадали в отчёт. Рост на 60% арифметически верен, но его нельзя целиком приписать работе подрядчика.

Запросите старую и новую методику учёта, разбивку по регионам и каналам, а также перечень внедрённых изменений. Если сопоставимый срез нельзя восстановить, рассматривайте кейс как подтверждение опыта выполнения работ, но не как доказательство конкретного прироста. Для своего пилота заранее зафиксируйте неизменные определения обращения и квалифицированного лида.

## Перенесите выводы в собственный бриф

Кейс должен помочь сформулировать условия вашего проекта: какие данные нужны, кто участвует, что можно принять как результат работ и когда пересматривать решение. Не переносите чужую итоговую цифру в договор как обязательный ориентир без оснований.

Runet List показывает опубликованный опыт для первичного выбора. Дополнительную проверку проводите с будущей командой. Даже для редакционно выделенного Pickles запросите релевантный разбор и уточните условия. Итогом встречи становится обоснованный следующий шаг, а не вера в повторение чужого успеха.

[ Агентство Pickles Обсудить задачу с командой На сайт ](https://pickles.team/?utm_source=runetlist.com&utm_medium=referral&utm_campaign=editorial_blog&utm_content=proverka-b2b-keysa)

[Выбрать агентство](https://runetlist.com/agencies/)

## Другие статьи

Листайте подборку горизонтально или переходите по заголовкам с клавиатуры.

[

### GEO для промышленного поставщика: проверяем факты в AI-ответах
](https://runetlist.com/blog/geo-promyshlennogo-postavshchika/)
Как исследовать вопросы закупщика, найти ошибки в описании продукции и организовать ограниченный пилот без обещаний цитирования.
4 мин чтения

[

### SEO для B2B: как превратить спрос в план страниц
](https://runetlist.com/blog/seo-b2b-spros-i-stranicy/)
Разбираем продвижение сложной услуги: какие запросы выбирать, как связать страницы с продажами и что проверять до расширения сайта.
5 мин чтения

[

### Бюджет SEO и GEO: как найти повторяющиеся работы в двух сметах
](https://runetlist.com/blog/byudzhet-seo-geo-bez-dubley/)
Разбираем общий технический фундамент, отдельные исследования и правила приёмки, чтобы одинаковая работа не оплачивалась дважды.
4 мин чтения

[

### Как провести небольшой тендер на digital-услуги без лишней работы
](https://runetlist.com/blog/tender-na-digital-uslugi/)
Общий бриф, сопоставимые предложения и встреча с будущей командой: практический порядок выбора для бизнеса с ограниченными ресурсами.
4 мин чтения